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微營(yíng)銷，你懂得
文章來源： 添加人： 更新時(shí)間：2015-03-12
--姚 峻 中汽市場(chǎng)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)
去年9月18日，鐵將軍汽車電子有限公司率先在我國(guó)汽車用品行業(yè)舉辦了“駕豪車，贏iPhone”微營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)布會(huì)。攜手來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商與媒體代表共同見證這一場(chǎng)汽車用品創(chuàng)新營(yíng)銷模式的盛會(huì)。半年過去了，微信營(yíng)銷模式成為汽車后市場(chǎng)潮流。羊年春節(jié)，微信紅包，更是將微博、微信、微視頻成為強(qiáng)大的平臺(tái)力量。微營(yíng)銷模式，如何從傳統(tǒng)媒體平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)邁進(jìn)，成為擺在汽車后市場(chǎng)行業(yè)的一個(gè)大挑戰(zhàn)。
微營(yíng)銷是以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。微營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合體。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)，2014年微博注冊(cè)用戶超過6億，微信注冊(cè)用戶超過7億，2個(gè)超級(jí)移動(dòng)電商平臺(tái)獨(dú)占中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客戶，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰擁有終端客戶誰就是當(dāng)下的勝者！簡(jiǎn)單地說，微營(yíng)銷就是利用微博+微信+二維碼來銷售產(chǎn)品。成功的例子是7天連鎖酒店利用微信能夠在一個(gè)月內(nèi)將會(huì)員從30萬快速倍增到100萬。
當(dāng)今，我國(guó)汽車后市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求更精細(xì)化、多樣化、個(gè)性化，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟。而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展和應(yīng)用便捷的刺激下，整體市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏不斷加快。特別近幾年汽車后市場(chǎng)電商全面鋪開，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，企業(yè)家更需要建立一套靈活的管理模式，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，輕裝上陣，應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。微營(yíng)銷剛好迎合他們的需要，所以成為各行各業(yè)的“搶手貨”。因?yàn)?，傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式已經(jīng)不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的OTO模式。
微營(yíng)銷不只是微信營(yíng)銷，微信營(yíng)銷是微營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。微博、微信、微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、APP同時(shí)組合在一起也不是微營(yíng)銷，他們都是實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷的一個(gè)工具和方法的一部分。微營(yíng)銷有那些優(yōu)點(diǎn)？第一，它能精確鎖定你的目標(biāo)客戶；第二，拉近企業(yè)與客戶的關(guān)系；第三，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本；第四，能幫助企業(yè)低成本的輿論監(jiān)控和市場(chǎng)調(diào)查。但是，每一家企業(yè)如何做好微營(yíng)銷，根本還在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的款式、合理的價(jià)格、完善的售后服務(wù)和企業(yè)的規(guī)范化管理。
決戰(zhàn)終端，成敗交易。王者才是市場(chǎng)擁有者！
